本地部署CRM系統(tǒng)不同于租賃方式的crm系統(tǒng)，本地部署意味著企業(yè)無需在每個(gè)月交額外的支出，相比于租賃型的CRM系統(tǒng)有好處，也有壞處。好處就是以后無需繳費(fèi)，壞處就是版本已經(jīng)定死在了當(dāng)前，需要額外的應(yīng)用模塊需要跟CRM廠商購買，或者企業(yè)自身進(jìn)行二次開發(fā)。

一、企業(yè)選擇本地部署crm系統(tǒng)的原因：

1.數(shù)據(jù)更安全

2.資源私有化

3.二次開發(fā)更便捷

4.一次付費(fèi)，買斷使用

……

二、企業(yè)選擇云端部署CRM系統(tǒng)的原因：

1.可以隨時(shí)使用系統(tǒng)新功能

2.無需額外請人維護(hù)服務(wù)器

3.使用方便

……

當(dāng)然，兩種部署模式是有好有壞的，主要是看企業(yè)對(duì)于自身數(shù)據(jù)是否看重，如果過于看重，則需要使用本地部署的CMR系統(tǒng)，如果不是很看重那么可以使用云端crm系統(tǒng)，主要看用戶的需求。說了那么多，接下來就回到我們的主題，本地部署的crm系統(tǒng)在市面上這么多，企業(yè)應(yīng)該怎么選呢？

市面上很多企業(yè)都說是功能齊全，自定義高、數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定性好、可以二次開發(fā)即可，其實(shí)不然，雖然說的并沒什么不對(duì)，但是企業(yè)需要的不是一個(gè)管理工具，而是一個(gè)可以幫助企業(yè)解決問題的工具，不是一個(gè)花瓶。不然即使CRM系統(tǒng)功能再好，數(shù)據(jù)在安全，穩(wěn)定性在高，但是完全解決不了企業(yè)的問題，那么這個(gè)crm就是一個(gè)花瓶，所以除了以上幾點(diǎn)，Teamface企典覺得還需要一下幾點(diǎn)：

選型本地部署CRM系統(tǒng)方法：

1.本地部署crm供應(yīng)商有專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)

很多crm廠商號(hào)稱自己有專業(yè)的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上，這個(gè)所謂的咨詢團(tuán)隊(duì)就是實(shí)施團(tuán)隊(duì)與咨詢師不能說毫不相關(guān)，但也有點(diǎn)關(guān)系。但實(shí)施團(tuán)隊(duì)與專業(yè)的咨詢師所調(diào)研的結(jié)果是完全不同的。

實(shí)施團(tuán)隊(duì)是根據(jù)客戶需求搭建系統(tǒng)的，客戶說什么，實(shí)施團(tuán)隊(duì)就回去搭建什么，解決客戶表面問題。

咨詢團(tuán)隊(duì)是根據(jù)客戶需求，在進(jìn)行深度的調(diào)研企業(yè)，包括流程、薪酬、管理等各個(gè)方面的，是一個(gè)全方位的解決方案，而不是單純的根據(jù)客戶的需求來解決表面問題，而是從根源上解決企業(yè)的所有問題。

2.解決企業(yè)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)問題，提供科學(xué)的數(shù)據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略決策

1、通過CRM系統(tǒng)可以清楚知道企業(yè)的客戶是誰？主要市場在哪里？
2、通過CRM系統(tǒng)清晰的了解到企業(yè)能向客戶提供什么樣的核心價(jià)值?價(jià)值是否有獨(dú)特性嗎？未來是否能成為剛需嗎?
3、 通過CRM系統(tǒng)解決你怎么向客戶傳遞價(jià)值？傳遞價(jià)值需要多長的時(shí)間和多大的成本才能達(dá)到效果？

……

3.戰(zhàn)略執(zhí)行問題

大量的管理實(shí)踐表明：企業(yè)失敗的原因并非是戰(zhàn)略規(guī)劃出了問題，90%以上是因?yàn)樵愀獾膽?zhàn)略執(zhí)行。那么如何解決戰(zhàn)略執(zhí)行，就是企業(yè)要建立自己的績效管理系統(tǒng)。也就是說一個(gè)企業(yè)要很好地解決戰(zhàn)略落地的問題，就必須將其戰(zhàn)略規(guī)劃與績效管理系統(tǒng)進(jìn)行有效地對(duì)接。

而CRM系統(tǒng)就可以將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解到各個(gè)部門，有各個(gè)部門分解到成個(gè)人目標(biāo)，并與績效掛鉤，激勵(lì)掛鉤，并且將數(shù)據(jù)留痕，職權(quán)明確，防止后續(xù)的推諉扯皮等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

……

本地部署crm系統(tǒng)的選型不單單是看CRM客戶管理系統(tǒng)的功能性，安全性、穩(wěn)定性、二次開發(fā)、操作界面，而且要看整體的企業(yè)管理解決方案，就好比企業(yè)有好的戰(zhàn)略，但卻執(zhí)行不下去一樣，所以企業(yè)找CMR系統(tǒng)，不僅需要好的功能、安全及其它方面，更需要CRM供應(yīng)商有好的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)打造全新的經(jīng)營理念、文化、流程及薪酬激勵(lì)等全套的解決方案。