作為一個管理者，如何借助CRM銷售漏斗 來管理員工，提升企業(yè)銷售額，制約大部分銷售團隊業(yè)績提升的四個關(guān)鍵因素，提高線索量、提升銷售轉(zhuǎn)化率、縮短成交周期、提高每單平均成交金額，根據(jù)企業(yè)銷售經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾個方面。

一、制定銷售行為目標

如銷售1000萬，每周找到客戶信息2000條，拜訪客戶200位，再給員工定制每周工作內(nèi)容，teamface企業(yè)管理系統(tǒng)為銷售建立工作臺，細分每日工作量，制定工作計劃，不讓自己的工作雜亂無章。

二、制定銷售流程，嚴格要求

每家公司的銷售流程都不大可能一樣，但總體上我們可以從這四個維度來建立標準的銷售流程，分別是銷售階段，銷售技巧，銷售工具和檢查點，簡單通俗來說也就是“應(yīng)該干什么”，“怎么干”，“用什么干”，“干得怎么樣”。

如何檢查客戶顧問在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況呢？Teamface企業(yè)是通過每天拜訪日報和拜訪跟蹤?quán)]件來檢查。

三、銷售量化分析

制定目標，明確標準銷售流程，最終，每個顧問做出來的結(jié)果肯定會層次不齊。這個時候作為管理者你會怎么做呢？曾經(jīng)的我多次被領(lǐng)導拉進小黑屋，挨個分析之前跟進的客戶，找客戶跟進中的問題，然后調(diào)整狀態(tài)下個月繼續(xù)。這其實就是“定位問題”，然后“解決問題”的過程。這種方式?jīng)]有任何問題，但也許“定位問題”可以有更加準確的方式，即通過每個客戶顧問歷史銷售數(shù)據(jù)來定位，數(shù)據(jù)是不會騙人的。

以上就是crm銷售漏斗在實際銷售管理中三個維度的應(yīng)用，制定銷售行為目標能實現(xiàn)更高目標達成率，建立標準銷售流程能夠促進新員工快速成長，銷售人員量化分析可以準確定位銷售人員薄弱和優(yōu)秀環(huán)節(jié)，從而進行針對性提升。CRM只是輔助工作，具體的銷售達成還是需要靠員工和領(lǐng)導。