馬太效應(yīng)揭示了一個「人才成長」的大致規(guī)律，即：優(yōu)秀的人會越來越優(yōu)秀，而平庸的人則大多會越來越碌碌無為。但不可否認(rèn)的是，再優(yōu)秀的銷售人員，也很難避免偶爾出現(xiàn)的惰性。尤其是在銷售跟單中，因為推單延遲、簽約延遲等各種意外情況而可能遺漏的潛在客戶，在完成70%-80%的完成度后，如果不勤快點梳理，則很容易損失這類客戶。

沒有策略、囫圇吞棗似的搜翻無數(shù)客戶資料，無疑就像大海撈針，撈不到是很正常的。如今，科技發(fā)明就是為了解決人類惰性的問題，原始社會時期，人類通過使用工具拉開了人與動物的區(qū)別，到今天，優(yōu)秀與平庸之前的差別，依然在于會不會使用先進(jìn)工具。

TeamFace|企典CRM中有一個「智能推薦」功能，可以基于對海量數(shù)據(jù)的挖掘，自動推薦休眠價值客戶，在90%休眠線索再挖掘出10%的價值潛客！銷售只需要點一點，CRM后臺強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法就能幫銷售找出這類被忽視的價值的客戶。不要用忙碌的假象來掩蓋低效，用工具管理客戶，這就是技術(shù)進(jìn)步給銷售帶來的貨真價實的福利。