一部分的停留相關(guān)的是不斷產(chǎn)生新的想法。 但是，由于只有一天24小時，這是不可能的，以探索他們每個人見到什么效果最好。 雖然一個想法可能看起來好在理論上，現(xiàn)實情況是，它可能最終被什么。 那么，你如何選擇它的想法，以探索哪些跳過? 這就是市場機會的分析。 有一些研究，可以縮小選項值得追求的那你不是接近的東西隨機。

什么是市場機會的分析？

市場機會的分析，也稱為一個機會，評估，指的是該過程的研究如何以及在哪里可以連接有更多潛在的客戶和成長的收入份額。 它涉及到找到競爭對手，了解你的聽眾，并且發(fā)現(xiàn)的潛在風(fēng)險。 通過開展一個市場機會的分析，則能夠優(yōu)先考慮你的新業(yè)務(wù)思想的基礎(chǔ)上，如何利潤和高風(fēng)險，他們可能。

沒有一個組織是太小了受益于市場機會的分析練習(xí)。 你是否啟動或財富500強公司，所有組織受益于增加他們的了解的行業(yè)，他們正在接近或已經(jīng)運作。 無論你在一B2C，B2B、政府或非營利性商業(yè)、定義和分析市場有助于做出更好的業(yè)務(wù)決定。

分析可以幫助你展現(xiàn)有的業(yè)務(wù)與新產(chǎn)品開發(fā)、額外的產(chǎn)品線， 樞入新的機遇 和市場，或者達到新的方方面面前的市場。

福利的市場機會的分析

有多個原因花費時間尋找在所有的你的選擇之前，向前邁進。 讓我們看看在五個關(guān)鍵益處，你會得到一個市場分析。

做出更好的長期戰(zhàn)略商業(yè)決策

許多外部因素影響你的事業(yè)。 除非你需要時間審查當(dāng)前的市場趨勢，你將盲目，這是一個災(zāi)難。

有一個市場機會的分析，可以得到的洞察所有看到的未來。 你會得到什么想法的目標市場可能看起來像在一年、五年和10年。 你可以確定哪些部隊都是影響當(dāng)今市場和如何在人口統(tǒng)計的目標受眾轉(zhuǎn)移。

評估產(chǎn)品或服務(wù)的需求

你可能已經(jīng)發(fā)明了一種偉大的產(chǎn)品，但是如果市場專長和艱難的，它可以努力向前邁進。 一個市場評估給你一個想法，你如何能輕松地推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 這將有助于確定如果它是有意義的擴大進入新的市場。

如果你發(fā)現(xiàn)，沒有現(xiàn)有的市場為您的想法，這并不意味著它不值得追求，必然。 這意味著你會成為處理一個藍色的海洋戰(zhàn)略。 這種方法承認，許多行業(yè)中不存在今天。 在這種情況下，市場空間是未知和不受競爭。 在一片藍色的海洋，你創(chuàng)建的需求，而不是對抗。 有足夠的空間，為快速、有利可圖的增長。

值得注意的是，在這種情況下，它也有可能你會失敗，以創(chuàng)造市場。 甚至如果你創(chuàng)造市場需求，則需要直努力教育顧客對你的新的想法，其另一個原因是，為什么戰(zhàn)略規(guī)劃是非常重要的。

找到潛在的市場營銷策略

這四個Ps來的地方：

· 價格

· 的地方

· 產(chǎn)品

· 促進

有一個市場機會的分析，你的公司學(xué)習(xí)更多關(guān)于您的目標客戶是誰,他們想要什么，他們?nèi)绾问顾麄兊馁徺I決定。

在審查了當(dāng)前的市場數(shù)據(jù)，你就可以到你的產(chǎn)品價格在一個點，在那里的客戶會買和產(chǎn)生利潤。 你就會知道的促銷戰(zhàn)略，將工作，以及與合作伙伴關(guān)系你應(yīng)該追求的目標。 是直接銷售的答案嗎？ 或?qū)I銷做出更有意義嗎？

發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域進行更多的研究

一旦你有了更好的理解你的市場，你可發(fā)現(xiàn)更多新的市場機會值得進行調(diào)查和投資。 你不知道，什么你不知道。

一個客戶的研究倡議，可揭示出一個新的痛苦點你不知道的。 越深你知道你的市場，能夠更好地你就可以利用新的機會產(chǎn)生過程中不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境。

找到并計劃于潛在的障礙

部分市場機會的分析進行了SWOT分析。 優(yōu)勢、弱點、機會、威脅看起來在的優(yōu)勢、弱點、機會和威脅相關(guān)的一個潛在的戰(zhàn)略。 沒有這樣的東西作為一個完美的商業(yè)想法。 成功的關(guān)鍵是要知道在那里你可能會遇到問題，在你開始之前，這樣你就可以得到他們之前并采取行動，以減輕和減少影響這些風(fēng)險。

如何進行市場機會的分析自己

第一步：確定潛在的機會

第一步是確定所有潛在的機會你想要看看。 什么段做你想要擴大? 什么樣的客戶是你希望能夠吸引嗎？ 你找到獲得另一種業(yè)務(wù)或合伙人與另一個企業(yè)嗎？ 當(dāng)前的事件創(chuàng)造一個潛在的機會？

知道是否你想要樞，擴大，創(chuàng)造的投資，或者重新定位你提供幫助通知下一步驟的市場研究。

之后你確定你的市場機會，是時候開始研究他們的潛力。

步驟二：了解你的目標客戶

在所有的機會，客戶通知你的成功。 該產(chǎn)品是否滿足他們的需要？ 不客戶的購買力，使你的想法有利可圖? 他們怎么讓他們購買的決定?

在第二步驟的分析，力求深入了解你的潛在的顧客和他們需要什么。 你的行為這一部分的市場機會和現(xiàn)在碩的各種工具，包括：

· 客戶的訪談

· 客戶調(diào)查

· 客戶信息

· 客戶的地圖

第三步：研究競爭對手

在此階段，需要了解當(dāng)前所有的市場參與者。 競爭對手研究可以幫助你不了解有多大的市場是如何現(xiàn)有的產(chǎn)品定位，在市場上。 你還會看到如何擠在目前的市場。 一個有競爭力的分析審查了誰的主要參與者，所以你可以制定一項計劃，以競爭，與他們一旦你進入市場。

問這樣的問題：

· 有什么價值?

· 怎樣是他們的產(chǎn)品提供不同于我們所帶來的市場？

· 誰是他們的合作伙伴？

· 什么做評論說，有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，他們提供了？

· 什么是人們說在社會媒體？

· 什么樣的差距，我們可以填？

· 怎么可能是，新的競爭者也是進入市場？

第四步：考慮外部因素

一些外部環(huán)境因素總是形狀和變化的市場。 使用的縮寫陡峭以幫助你記住的五個主要部隊要考慮的因為你讓你的計劃。

社會

社會因素研究如何培養(yǎng)改變目前的市場。 例如，如果大流行病，更多的員工在家工作。 這打開了一個部門的市場不存在的。 跳上的趨勢可能是一個利潤豐厚的戰(zhàn)略，除非趨勢可能會迅速消失。

技術(shù)

技術(shù)因素，審查什么樣的新的創(chuàng)新產(chǎn)生了影響的市場。 是有的新技術(shù)或進步，你可以申請或新的方式來適用的技術(shù)？

經(jīng)濟

經(jīng)濟因素，審查目前的經(jīng)濟氣候。 你是否能夠得到貸款，如果你需要它嗎？ 做你的目標客戶的一次性收入？ 什么樣的市場潛力看起來像用于下一個12個月？ 下一個五年？ 經(jīng)濟因素可能產(chǎn)生負面影響的供應(yīng)鏈，因為我們已經(jīng)看到與該流行病。 如何將業(yè)務(wù)增長會受到影響，如果供應(yīng)鏈上不去?

生態(tài)

什么樣的影響，并您的商業(yè)理念有關(guān)的環(huán)境？ 其他方法可以提高可持續(xù)性的產(chǎn)品或服務(wù)？ 不會持續(xù)你的想法你有資格對于協(xié)助政府贈款用于其他程序旨在保護行星嗎？

政治

政治氣氛可能產(chǎn)生正面或負面影響業(yè)務(wù)的想法。 例如，你可能會感到驚訝地了解到，當(dāng)?shù)鼗驀艺峁┒愂諆?yōu)惠、補助金或其他獎勵企業(yè)在你的產(chǎn)業(yè)。 在另一端，您可能發(fā)現(xiàn)他們的管理問題你需要考慮到在分析。

回答這些問題可以給你一個有競爭力的優(yōu)勢，因為你處理市場波動的影響。

第五步考慮內(nèi)部因素

在最后的步驟的市場機會的分析，必須仔細看看你自己企業(yè)的能力。 你有沒有技術(shù)、財政資源、勞動力和技能投資于一個新產(chǎn)品或服務(wù)？ 如果你正在啟動一些創(chuàng)新，你將能夠聘用的人具有必要技能？ 有沒有新的團隊或部門則需要創(chuàng)建一個以管理這個機會？ 什么其他的 費用 是與使這個想法變成現(xiàn)實？

做出更好的決定

不是每一個想法是值得一看。 然而，許多人都這是因為市場機會的分析，你將能夠了解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將幫助你增長。 這是至關(guān)重要的，你做你的功課之前你想要你的下一個產(chǎn)品或服務(wù)。 否則，可能會發(fā)現(xiàn)自己處理投資，這將在長期運行。 一旦你有一個分析表明了一個想法是值得下，推動創(chuàng)建一個商業(yè)計劃。